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            LED照明廠傢才是“竄貨”的幕後黑手!

               2020-06-21

            建材網】講到竄貨,可以說是每個LED照明經銷商都深惡痛絕,又不得不面對現實的問題。每個LED廠傢都經常的喊:嚴查竄貨!發現重罰等等重力度的話語,然而竄貨每年都在說,竄貨每年都在發生!
              今天在這裡給大傢分析一下竄貨到底是為瞭什麼,又是怎麼發生的呢?且聽小編給您說一說:
              食品壹
              問:什麼產品會竄貨?
              答:品牌產品。
              分析:
              沒名氣的的都不會竄貨,因為本身產品都賣不瞭多少,廠傢找個客戶都難,當然廠傢也沒什麼任務,經銷商一般加價高,沒有利潤,沒人給他玩!
            衛生  貳
              問:為什麼品牌產品會竄貨?
              答:因為完食品不成任務!
              分析:
              品牌一旦具備一定的知名度食品後,廠傢也就牛起來瞭,給你上人、給你費用等等,但必須完成銷售任務。經銷商每年都能輕松完成任務的,基本上也不會竄貨。
              1
              經銷商完不成任務,怎麼辦?
              基本上會平價或稍加一點利潤竄貨,完成廠傢任食品務,掙到自己該掙得那份錢拉倒。
              2
            衛生  大部分經銷商能完成任務,個別經銷商完不成任務,導致區域經理性交圖片完不成安全總任務怎麼辦?
              給關系好的經銷商私下申請費用,讓經銷商往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害,因為經銷商是幫忙!
              竄貨沒有利潤肯定不幹,更何況明年的任務肯定抬高!多半是廠傢經理都是忽悠帶包票的:安全明年任務不給漲,咱們哥們得互相食品幫助啊!這種竄貨價格比較低,甚至會低於廠價。
              叁
              問:我經營亞洲極美女高清視頻的品牌所有的經銷商都在竄貨,亂成一鍋粥瞭,怎麼回事呢?
              答:這種情況肯定有!尤其是這兩年!
              分析:
              國內的好多企業食品在制定經銷商銷售任務時,都是能多定不少定,好像每個經銷商都有無窮潛力!不增長個20%以上,都不好意思給老板交代!
              為什麼說這兩年經銷商竄貨嚴重瞭呢?
              原因是:銷售任務制定習食品慣,這麼多年每年都遞安全增這麼多!趕上這兩年經濟放緩,銷售增長沒有預計那麼快!經銷商不竄貨完不成任務,區衛生域經理逼著你也得完,大傢都沒有別的辦法,尤其是國內品牌,又不精耕市場,一味的給經銷商施加壓力,不竄貨怎麼辦?較後造成你竄我、我竄你,誰也別說誰!
              肆
              問:我這裡老是被人傢竄,我不掙錢都沒人要!怎麼回事?
              日韓三級答:這得問區域經理。
              分析:
              如果相同的客戶因為價格不要你的貨,估計是廠傢區域經理給經銷商的政策不同。還有就是區域經理能從經銷商那裡搞食品一些灰色收入衛生,故意給他的政策比你高。
              所有的竄貨,廠傢都歸罪於經銷商!經過小編簡單的分析,您會發現,這裡到處都有廠傢的身影,經銷商的不是制造竄貨的元兇!真正的元兇是廠傢和廠傢的銷售團隊!
              試想,如果經銷商都能順利的完成廠傢的任務,順利的掙到利潤,順利的核銷費用,哪個經銷商會去竄貨?
              竄貨意味著放棄利潤!
              竄貨意味著抬高明年的銷售任務!
              竄貨意味著得罪行業好友!
              竄貨意味著正在放棄你這個品牌的路上!
              沒有利潤,什麼品牌經銷商也不給你玩!行業怪圈:為什麼有些經銷商總是竄貨?因為他去年是通過竄貨食品完成任務衛生的,今年不竄貨,怎麼完成任務?怎麼活?
              為什麼有些品牌不竄貨也做得很大?為食品什麼有些大品牌竟然找不到客戶,沒有經銷商願意做?請廠傢領導解釋!

            安全 衛生

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