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          公司新闻 行业信息 大事件 通知公告

          衛浴企業亟需脫離壓貨式營銷“怪圈”

             2020-06-21

          建材網】在短短十幾安全年的飛速發展之後,如今衛浴行業產能過剩等問題開食品始逐步凸顯。但是有不少的商傢罔顧市場的發展,不顧經營的好壞,一本二本三本高清視頻一味的為瞭沖業績想盡辦法壓貨,雖然這在某種程度上可以鞏固自身的市場地位。但凡壓貨必有風險,經銷商作為衛浴企業的終端銷售渠道,莫要寒瞭他們的心,深厚的品牌底蘊才有占據市場安全的能力。
            經銷商說:“我壓點貨,大不瞭賣不瞭,賠點錢也不怕!就是心疼這麼多年的付出,恐怕以後的日子越來越難過瞭!衛生真想給廠傢的高層說一聲!別寒瞭經銷商食品的心,品牌要是倒瞭,那才叫經銷商食品心疼啊!你得讓經銷商看到希望啊!老這麼著下去,誰受得瞭!”
            “壓貨式”營銷是眾多衛浴廠傢,包括衛浴品牌廠傢所犯下的嚴重性錯誤。壓貨式營銷簡單的說:就是以結果食品論英雄食品,隻關註銷量結果,不重過程,簡單粗暴式通過轉移庫存達成考核指標。從營銷角度來講,壓貨式營銷不在營銷范疇,而隻是一種歪曲的銷售行為。就是這種歪曲,湮滅瞭新生代營銷人員大奶子覺悟營銷真正內涵的積極性;安全坑瞭多少優質經銷食品商的錢財;消費者掏同樣的錢,卻享受不到可靠的產品。
            可以見得,壓貨式營銷危害性安全極大,在營銷界造成瞭惡劣的後果。小編有必要給各位提個醒,望走正確的營銷安全道路,避免重蹈覆轍。說的對與不對,僅供參考。
            壓貨式營銷:刀尖上跳舞
            打擊客戶做市場的積極性:做市場本身就是一個系統性工程,需要正確的辦法、平常心心態、持續的投入來拓展渠道。廠傢隻以結果論英雄,讓業務員功利心衛生太強,無心指導客戶做市場。他們認為,做市場是出力不討好的工作,費時費力,渠道做好瞭,乘涼的衛生是後來人。
            歪曲瞭業務人員的正確價值亂婦欲仙欲死觀:面對上層領導的層層壓力,業務人員猶如在刀尖上跳舞,哪有心思做市場,想著走捷徑,隻能壓貨或串貨,培養不瞭業務人員實實在在做渠道的習慣。業務員隻會打款、發貨,身上沒有一點含金量。業務人員在市場上的價值不單單是做瞭多少銷量,更重要的是為客戶、市場創造更大的價值。
            嚴重損害瞭公司股東的利益:上屆業務人員為瞭完成指定任務,塞瞭經銷商一庫貨,賣也賣不掉,怎麼辦?較終還得公司買單,加大促銷力度甩貨,直接導致公司食品費用率的提高,而且是冤枉錢,不衛生該花的錢。
            在品德上站不住腳:上屆業務安全人員不幹瞭,經銷商天天看著庫存著急,隻能讓下一屆業務人員來處理,費瞭不少勁,後來者出力不落好。這不是吭人傢嗎?
            讓渠道喪失瞭自信心:貨壓給瞭經銷商,經銷商會自上而下的層層壓貨,較終渠道亞飽和為止,折騰壞瞭各級分銷商,對產品失去瞭信力,促銷員個個喊著任務太重,完不成。如果的渠道沒有瞭信心,還玩啥?
            讓產品失去活力:壓貨會直接導致產品日期不新鮮,給消食品費者造成產品滯銷的假象,影響產品動銷能力;面對庫存大的壓力,經銷商一般會采取折讓、促銷方式來消化庫存,長此以往,經銷商促銷費用遠遠大於拿到手裡的返利,產品價格體系無法穩定,產品會越賣越死。

          食品 食品

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