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            公司新闻 行业信息 大事件 通知公告

            傢裝行業究竟需不需要平臺型公司?

               2020-06-21

            建材網】2019年,整個傢居傢裝行業進入瞭市場的新拐點,人工成本、材料成本、渠道成本越來越高,舊有的營銷手段無法帶來有效的客戶轉食品化。

            近一個月以來,億歐傢居接觸瞭多傢傢裝公司與一些平臺型企業,得出的結論是:營銷很貴,但是大傢不得不做。原因在於,沒有訂單,傢裝企業的模式永遠無法落地,也無法養活依附著傢裝公司生存的人員、相關方。

            前不久,東易日盛董事長陳輝在采訪中曾告訴億歐:把所有的錢投入營銷好比一口“毒牛奶”,但絕大多數傢裝公司都在喝。目前,要想讓大傢完全擺脫過度註重營銷或過度依賴營銷的方式並不存在。相反,一些企業正是看中瞭裝企的這一點剛性需求,提供獲客服務。但是,這條路已經變得越來越窄。

            為瞭變現,平臺變成瞭“吸血鬼”

            傢裝公司的獲客成本越來越高,一定程度上受到市場環境的影響:一是地產調控之下市場紅利期即將宣告結束,傢裝行業過去過衛生於粗放的發展方式不再具有市場;二是消費者的審美能力與消費意識在不斷提升,消費者的選擇面被擴大,倒逼著傢裝公司提升各方面的能力。

            除瞭市場因衛生素,傢裝公司獲客成本的增加也與行業過去十幾年的畸形發展有關。其中,平臺型企業是重要的參與者。

            一般來說,傢裝公司的獲客方式不外乎以下三種:

            一是靠地鐵、電視、廣播電臺等渠道進行廣告投放,采用這種方式增加獲客渠道的一般是大型傢裝公司,年營收規模數億元及以上;

            二是靠小渠道獲客,不會把錢大量地投入營銷層面,以中型公司居多;

            三是靠平臺型企業獲取流量,這類企業的年營收一般為千萬元級(1000萬-5000萬),正因為規模小,他衛生們很難靠自己通過大規模、大范圍的營銷獲得客流,主要依托平臺型企業獲客。

            但是,行業目前出現瞭一個怪圈:平臺型企業靠流量賺錢,還變成瞭“吸血鬼”。

            不少在平臺買過流量費的傢裝公司創業者告訴億歐,一些互聯網平臺型公司被稱為不懂運營、隻賣流量的企業,主要靠流量掙錢。而且,他們掙錢的方式是把一個訂單同時賣給多傢傢裝公司,傢裝公司隻有通過競價選擇、業主選擇的雙向選擇之後,才有可能成功拿到訂單。在這個過程中,平臺型企業可以拿到4-5傢企業“自願”付出的流量費。

            這種模式假如是“一個願打、一個願挨”的話,那也沒什麼好說的。但是,在平臺型企業通過打廣告-獲取流量-賣流量賺錢的過程中,存在幾個灰色地帶,引起瞭很多裝企的不滿。

            首先,裝企要花大量的流量費獲取流量,流量費過萬的情況並不少見;其次,裝企通過平臺型公司獲取的流量並不全是有效訂衛生單(即有真實的裝修需求的客戶),部門訂單實際上是無效的。

            以一般的裝修訂單為例,裝企從平臺獲得單個訂單的價格在成百上千元等范圍內不等,但訂單的有效率不到80%,zui終的成單率不超過30%。為什麼說有效率並不高呢?原因在於,有企業會找外包公司幫平臺做流食品量,即流量主要靠第三方企業帶動增長,但第三方公司提供婷婷六月丁香綜合基地的訂單很有可能是無效的訂單。

            在競爭激烈、流量費貴、無效訂單普遍存在的背景下,傢裝公司本就不多的利潤空間又被大衛生幅壓縮,zui終,這筆&ldq食品uo;多出的流量費”隻好從消費者身上扣,造成瞭嚴重的惡性循環。

            平臺要解決信息流通問題,而不是靠流量賺錢

            惡性循環產生的背後是一環扣一環的產業生態,部分裝企靠平臺獲客,平臺靠流量賺錢,部分用戶出於對平臺的信賴而選擇平臺推薦的傢裝公司,但從邏輯上看,這個生態是不健康的。

            平臺提供流量,用戶根據不同傢裝公司的報價來選擇相應的傢裝公司。在這個過程中,平臺隻是為用戶提供瞭有限的選擇和口碑值、信任度等參衛生考。換句話說,平臺給予用戶的選擇權是有限的,用戶的可選擇性完全取決於有哪些傢裝公司參與瞭自由報價過程,這對用戶很不友食品好。zui終,用戶的選擇與裝企的服務質量是否過關不具有強關聯。

            站在第三方的角度跳出來觀察平臺公司的商業模式,平臺既想通過為傢裝公司“打廣告”(買賣流量)的方式生存,又想要營造一種為消費者提供zui優選擇和服務監督保證的環境,其實是相互矛盾的。

            有來自裝企的創業者指出,一些平臺給出的客戶數據並不源於自然食品流量,自食品然流量隻是平臺的營銷套路,假如這是事實,那平臺以獲客為基礎延伸出來的一系列商業模式均不成立。

            平臺核心要解決的是信息流通問題,在消費者與裝企較為模糊且並不透明的雙向選擇中,平臺並沒有創造出一個能讓信息實時流通的空間,反倒打造出瞭一條營銷新通路。

            億歐認為,互聯網平臺的本質應當是為用戶創造價值,滿足用戶一直以來未被滿足的真實需求,隻有建立良性的生態機制和生態循環,企業的商業模式才是成立的,流量才有可能獲得爆發式增長。

            傢裝行業需不需要平臺型公司?關鍵要看能為消費者創造什麼價值

            在傢裝行業,“平臺生存的意義和價值究竟是什麼”是一個值得認真探討的問題,要想把這個問題思考清楚,必須衛生要綜合考慮傢裝公司的發展空間、消費者的真正需求、行業的變革方向這三個核心要素。

            進入2019年以來,不少裝企都過得不太好。比如,一些傢裝公司2019年上半年的營業收入對比去年驟降,沒有賺多少錢,還遭遇瞭客流量減半、市場環境越發不好等難題。這一年,大傢普遍認為“生意沒有以前好做瞭”。這種現象倒逼企業重新思考商業模式,重新思考“用戶價值”。

            以平臺型企業為例,如果他們依然停留在以賣流量為核心的商業邏輯,這條路必將越走越窄。無論是虛假訂單還是“店大欺客”式的流量分發方式,正在倒逼傢裝公司重新做出選擇:究竟是繼續依賴食品平臺流量,還是選擇逃離平臺設下的陷阱?據億歐瞭解,一些傢裝公司已經選擇瞭後者。

            現階段來看衛生,平臺型公司暫時還是安全的,因為仍然有不少公司必須依靠平臺生存,短期來看沖擊不會太大。但長期來看,平食品臺的價值在線 國產 亞洲 制服 動漫 必須回歸本位。我們需要深入思考:創造什麼價值能夠讓這個行業變得更好?

            傢裝行業長期以來無法實現標準化發展的通病在於過於非標準化,依賴手工作業,流程繁雜,運營管理難度大。作為平臺,它們需要主動創造條件滿足傢裝公司、滿足消費者的需求。

            第 一,平臺應該建立起真正的信息流通機制,必須衛生保證信息透明、自由選擇。其次,平臺需要起到一定的監管作用,監管必須衛生具備有力的支撐點和落腳點。第三,平臺的商業價值必須往外延伸,如做好供應鏈服務、甚至外延到整合產業鏈資源等。第四,在上述三點的基礎上建立起產業閉環。

            就近年來大企業的動向、創業公司的發力點來看,傢裝企業與數字化轉型、新技術、標準化、Saa衛生S服務的緊密度越來越高。億歐傢居認為,提升互聯網滲透率,提升運營管理效率,降低對人的依賴性正當時。無論是傢裝公司還是平臺型企業,都應該打開自己的視野,從深耕的核心業務出發,找到創新與實踐的新通安全路。

            為瞭迎接新拐點的出現,中國傢裝行業即將踏上一條新的發展道路。在通往未來的道路上,身在其中的企業無法在海外找到成熟且相似的模式。機遇越秋霞電影網在線觀看倫大,挑戰越大。當下我們唯 一能給的忠告就是:不要急於變現,而是考慮長期價值。否則,一旦價值長期不對等,傷害的終究是企業的品牌。

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