<code id='018r1'><strong id='018r1'></strong></code>

<span id='018r1'></span>

    <fieldset id='018r1'></fieldset><dl id='018r1'></dl>
  1. <tr id='018r1'><strong id='018r1'></strong><small id='018r1'></small><button id='018r1'></button><li id='018r1'><noscript id='018r1'><big id='018r1'></big><dt id='018r1'></dt></noscript></li></tr><ol id='018r1'><table id='018r1'><blockquote id='018r1'><tbody id='018r1'></tbody></blockquote></table></ol><u id='018r1'></u><kbd id='018r1'><kbd id='018r1'></kbd></kbd>
  2. <acronym id='018r1'><em id='018r1'></em><td id='018r1'><div id='018r1'></div></td></acronym><address id='018r1'><big id='018r1'><big id='018r1'></big><legend id='018r1'></legend></big></address>
      <ins id='018r1'></ins>
      <i id='018r1'></i>

          <i id='018r1'><div id='018r1'><ins id='018r1'></ins></div></i>

        1. 公司新闻 行业信息 大事件 通知公告

          傢具行業的暴利從哪兒來 到哪兒去?

             2020-06-21

          建材網食品】有人說,傢居行業有兩個特點:靠前是衛生暴利,據說從出廠到較終消費者手裡,大概要加價3—5倍;第二是薄利,據國傢權威部門早前統計,傢居行業平均利潤率隻有3%,特別是現在,各個環節的人都在說不賺錢。如何來解釋這種現象呢?
            眾所周知,由於種種原因,傢居行業稅收不規范,比之其它行業向來有過之而無不及,3%的平均利潤可能隻是一個虛應故事的數字,但考慮到受近幾年整體經濟形勢疲軟、許多傢具企業倒閉的現狀,傢居行業利潤一直在走低,卻是誰都不可否認的。
            實食品際上,我們更樂於食品相信傢居從業者的經驗判斷,即很多傢居企業一般都能做到15—20%的利潤,甚至高的可以做到對半賺。當食品然,隨著衛生外在環境壓力的日益增大,這種豐厚的利潤的確也在經受很多挑戰,但“兵來將擋,水來土掩”,很多企業要麼借助技術、管理或市場創新,要麼利用市場不規范的漏洞,通過偷工減食品料、誇大宣傳、稅收不規范、非法用工等零和博弈甚至負和博變手段,還是能夠曲折地實現以上“超額利潤”的。
            這就是傢居行業當下的生存景況:一方面是外界對傢居行業的暴利指責,一方面是傢居廠商的“蓮子心多苦自知”。然而,傢居生產成本價到市場零售價三四倍的價差,至少也是部分事實。那麼暴利到底被誰賺去瞭呢?很多人都在說,被賣場賺去瞭。
            君不見,較近幾年,傢居行業形勢維艱,各方勢力瞄準賣場的“火力”特別足:都說賣場是“爺”,經銷商是“孫子”;“孫子&rdq食品uo;經常埋怨“爺們”不設身處地為自己著想,捆綁著自己全國到處開店;埋怨他們為富不仁,經濟危機來臨時不幫襯著自己一把,租金不減,甚至變相漲租。一些廠商甚至開始借助協會、商會等中間平臺,聯合起來集體抵制賣場一些單方面的霸權行為。一些媒體也加入瞭對賣場的討伐。
            實際上,感情用事地指責賣場表面上沒錯,但並沒有道理。由於地產市場的畸形,以前很多傢居賣場靠機遇、靠地租、靠資產升值確實坐著都在大把賺錢,根本不需要做多好的增值服務,確實變相地對實業甚至對流通構成瞭很大壓力。但按理說,這是各行各業的普遍現象,為什麼唯居廠商的矛盾尤甚呢?
            我們認為,關鍵原因還是在於品牌廠商的力量太小瞭。如果傢居行業也有“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型企業,賣場一再強勢的話,完全可以自建渠道嘛,何必受人傢的氣呢?遺憾的是,傢居行業不但沒有那樣的巨無霸企業,甚至談得上消費者品牌的企業都很少。這也難怪,人食品傢賣場會強勢。
            市場經濟很多時候是公平的,所謂廠大欺店,店大欺廠,市場主體之間的博弈,較後還是取決於實力。賣場或者說渠道品牌實力大,自然會把自己的一些規則強加於你,這些規則可能會對你有所損害,但隻要合法,你也無可奈何。誰叫你品牌商的廠子太小瞭呢?誰叫你經銷商不去找個好“爸爸”,不經營個好品牌呢?
            品牌廠傢小,賣場實力大,對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業集中度低,中小企業多,短期行為多,競爭規則容易紊亂,消費者經常無從選擇,利益得不到保障;二是低行業集中度也意味著低市場效率,企業很難衛生通過壟斷賺到超額利潤,也很難通過規模經濟、范圍經濟去消化成本,同樣的傢具,消費者往往可能要掏更多的錢去購買;較後是渠道商可能會趁機“越廚代皰”,不再安於流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在傢居產品的出廠價上,再狠狠地加一把價,讓美女做愛圖安全消費者口袋裡的錢更加不值錢。
            刨根究底,我們會發現,暴利較終還是被傢居行業企業經營管理的低效率給吃瞭!而要提高行業效率、企業效率,根本還在於企業做大做強,提高市場集中度,進而形成一個良性循環:傢居品牌要學著向規模經濟、范圍經食品濟或其它壟斷性創新要利潤;賣場與經銷商則要首先學會向流通和服務,進而向規模化、連鎖化、標準化要利潤。
            至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難,如何打破傢居企業以往的路徑依賴,讓朝著這個方向的變革切實可行,則是一項更值得琢磨的課題。日本企業之父澀澤榮一認為,要使一件事物有進步,必定得依賴人們有一種強烈的欲亞洲色色望,充分地去謀利,才能成功,否則決難有所進展。換句話說,很多變革與進步都是逼出來的。
            就目前傢居食品行業來看安全,雖說很多邊緣企業都在叫苦,但一些主流企業似乎還是活得不錯,甚至一些還在悶聲發財。因此,靠後者來推動變革應該比較困難。這種情勢下,變革還得從邊緣企業以及少部分思想前衛開明企業的突破開始:
            由於地處四川盆地,四川企業“戰戰兢,如履薄冰”,徹底打破沿海傢企傳統營銷的那一套,繞開傳統賣場霸權,化身商業平民主義的代表,從坐商變行商,借助專營店渠道,為傢居行業打通瞭一道通往二三線市場的金光大道;
            由於洞悉傢居行業傳統品牌、營銷、觀念通病,連天紅徹底顛覆行業規則,把紅木傢具這樣通常被行業人視為藝術後入式動態圖 品、投資安全品的東西,當作&ldqu衛生o;地瓜”,論斤論兩地來賣。而且啟動瞭強大的線上線下整合傳播與新聞炒作,打破瞭紅木傢具領域由來隻有品類品牌、而無產品品牌的怪圈;
            幾年前,林氏木業、美樂樂、尚品宅配這樣的企業,在所謂的主流傢居人看來,還是些不值一提的“窮小子”,然而,“兩岸猿聲啼不住,輕舟已過萬重山”,幾年後的今天,這些“窮小子”們已經成為許多傢居人高山仰止的新標桿。
            同樣值得關註的是,活躍在一線傢居市場、以食品傳世嘉業為首的終端爆破乃至品牌爆破實踐,在別人眼中,可能隻是一種終端營銷創新,但在王斌們的眼中,更是一種輕資產形式的渠道創新:它以系統性促銷的形式,從橫亙在所謂“一線傢居”品牌與消費者之間傳統渠道的堅冰中,打開瞭一個切口,讓更多的傢居品牌,以更適合的價格,走進瞭更多消費者傢庭。
          食品  特別是由此而帶動的商傢之間、廠傢之間的競相角逐衛生,以及個體企業本身深度意義上的觀念爆破、知識爆破與品牌爆破,乃至在行業內外刮起瞭一輪又一輪的營銷變革之風、企業創新之風,實乃中國傢具行業“三十年來未睹之新鮮事”。

          食品

          <code id='018r1'><strong id='018r1'></strong></code>

          <span id='018r1'></span>

            <fieldset id='018r1'></fieldset><dl id='018r1'></dl>
          1. <tr id='018r1'><strong id='018r1'></strong><small id='018r1'></small><button id='018r1'></button><li id='018r1'><noscript id='018r1'><big id='018r1'></big><dt id='018r1'></dt></noscript></li></tr><ol id='018r1'><table id='018r1'><blockquote id='018r1'><tbody id='018r1'></tbody></blockquote></table></ol><u id='018r1'></u><kbd id='018r1'><kbd id='018r1'></kbd></kbd>
          2. <acronym id='018r1'><em id='018r1'></em><td id='018r1'><div id='018r1'></div></td></acronym><address id='018r1'><big id='018r1'><big id='018r1'></big><legend id='018r1'></legend></big></address>
              <ins id='018r1'></ins>
              <i id='018r1'></i>

                  <i id='018r1'><div id='018r1'><ins id='018r1'></ins></div></i>